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突破还是突围—阿里妈妈为什么免费

时间:2008-03-29 13:37来源:东方白 作者:
4月1日起,在阿里妈妈网站上产生的C2C包时长广告交易全部免费,阿里妈妈将取消此前8%的技术服务费。因为目前在阿里妈妈超过90万的广告位中,有超过80%支持包时长付费形式交易,这也是目前国内互联网广告计费形式的主导。在笔者看来,在C2C形式上,阿里妈妈的平台是属于
  

4月1日起,在阿里妈妈网站上产生的C2C包时长广告交易全部免费,阿里妈妈将取消此前8%的技术服务费。因为目前在阿里妈妈超过90万的广告位中,有超过80%支持包时长付费形式交易,这也是目前国内互联网广告计费形式的主导。在笔者看来,在C2C形式上,阿里妈妈的平台是属于创新,是一种前所未有的突破,但从整个运营状态说来,可以说是无奈的突围。

  阿里妈妈开始是成功突破C2C模式,最后结果无奈走向突围。原因主要有:

  一、阿里妈妈整体推广战略缺乏全局考虑。前期推广速度过快,后期推广速度滞后,导致推广前后环节衔接不上,虎头蛇尾,最后效果不理想;

  前期推广过程中,刚开始阿里巴巴在炒作推广上面比较有序,从站长们到注意阿里妈妈这个平台到对阿里妈妈感兴趣,然后到纷纷在阿里妈妈注册并投放广告,这个阶段的广告炒作是比较成功的,尽管要收一定比例的手续费,草根站长们开始对阿里妈妈还是比较有信心。遗憾的是阿里妈妈并未很好利用站长们的信心,也未采用更好的方式去赢得站长们的心。笔者认为,如果将阿里妈妈与阿里巴巴其他产品整合起来,使功能强化,并使更多站长获利,这样站长们的信心才会持久。

  其实阿里妈妈并没有错,错就错在不明就里的轰炸,刚开始风声雨声雷声一齐席卷网络,炒作途中下了一场毛毛雨,后来连雨声都听不到了。笔者以前发现网络上阿里妈妈的身影无处不在,草根们的blog里都有阿里妈妈勃勃英姿。阿里妈妈开始火暴了一阵,大都是草根们跟风而上,大伙在一起聊阿里妈妈注册送大洋,而且每个20大洋,有些投机的站长们开始想办法赚钱,不停群发邮件邀请别人注册,有些站长还别出心裁钻阿里妈妈的空子,疯狂注册几十上百个.cn域名,买好空间后就不停制造垃圾站,反正注册成功一个站,只要投阿里妈妈的广告就送钱。本人不得不佩服投机者那股狠劲,厉害的高手甚至直接去网吧招人兼职,一边做垃圾站,一边邀请伙伴注册,最后还不断群发注册信息,那段时间笔者邮箱里类似注册的邮件多如牛毛,对本人来说,看都不看直接彻底删除。

  二、草根站长们用时间和网站满腔热情捧红了阿里妈妈,但并未从阿里妈妈广告上得到好处,最后与阿里妈妈分手告别;

  阿里妈妈开始由草根站长们的频繁光顾而走红,刚开始阿里妈妈的流量大得惊人。因为刚开始站长们满腔热情奔向阿里妈妈的怀抱,原本大家因为多多少少都能够分得一块蛋糕,结果发现阿里妈妈开始纯粹炒作,为了吸引更多人的关注,摇旗呐喊网络处处可闻。笔者邮箱里经常收到阿里妈妈的广告,邀请其他站长注册成功送20大洋,或者自己去注册。后来连一封这样的邮件都收不到了,我想阿里妈妈多半是伤透了不少草根站长们的心,结果自己也受了伤害,结果自然不妙。

  三、免费的午餐,阿里妈妈姗姗来迟;

  阿里妈妈集合了不少站长草根们,但真正利用起来的网站并不多。所以大部分网站估计也是凑凑数量,获利的实在太少,这样的后果就是这些站长们开始也对阿里妈妈失去耐心,要么就将阿里妈妈关在门外,分道扬镳的背弃在所难免,既然阿里妈妈不能带来好处,草跟们自然会离阿里妈妈而去。于是草根们又相继投靠baidu或者googel AD怀抱。面队草根站长们失去的耐心,阿里妈妈的免费午餐,显得有些姗姗来迟,为什么不能更早一点提供免费大餐呢?

  四、多元化产品,营养不良,阿里妈妈身体并不健康;另外阿里巴巴公司最大的问题不在于运营,而是在于产品多元化,面面俱到,结果反而处处受影响。前些年阿里巴巴的确也很火,但现在阿里巴巴由于运营的产品实在太多,真是有点顾此失彼的感觉。而且阿里巴巴网站的流量在2007年已经直线下降,全球排名更是跌得厉害。

  目前阿里巴巴近一半的访问都来自中国大陆;而来自en.alibaba.com, importer.alibaba.com等真正和外销相关的英文网页流量,加起来不到10%。为获得流量,阿里巴巴不惜每年投入重金,从Google,百度等主流搜索引擎身上买流量,虽然花费不菲,但阿里巴巴网站流量一直处于下跌趋势。

  实在没有办法,为了吸引和留住草根站长们,免费也是不得已而为之。阿里妈妈此次施出“免费”利器,被业界认为是当初淘宝免费策略的重施,其目的在于颠覆国内网络广告市场收费模式,抢占市场机会。在IT业内的同行百度联盟、谷歌Adsence等目前都对用户收取手续费,阿里妈妈此举预计将对目前由百度、谷歌等公司占优的的网络广告市场有较大冲击。

  阿里妈妈总经理吴泳铭表示,目前中国的网络广告市场并未充分竞争,都是在摸着石头过河。阿里妈妈决定投入巨资实施免费策略,而免费时间并无上限,以保证平台积极创新,加强投放渠道的多元化,实现和对手的差异化竞争。

  在笔者看来,面对无奈的事实,阿里妈妈到最后连突破的机会都丧失了,迎接她的只好匆匆突

 

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