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浅谈站长在新时代背景下应该如何选择网站联盟

时间:2010-11-02 14:31来源:CHINAZ用户投稿 作者:网络
所有的一切和提成比例比起来全是浮云,佣金提成比例的高低直接决定你点击的价值,为了担心有人说我攻击其他B2C,这里不做几个商家的对比,只说 我投放的凡客诚品广告的比例,正常商品16%,特例品3.5%,这个比例是高是低?建议大家自己去对比了,或者直接去一个联盟平台
  

2010年10月26日,麦考林即将在美国纳斯达克上市的消息见诸于各个媒体,也就是因为这家市场地位仅次于凡客诚品 列居服装类B2C第二的企业率先上市,于是业内人士纷纷表示,麦考林的上市将引起中国B2C企业上市潮,当当、京东、凡客诚品,这些B2C大头将会加快上市的节奏。这里绝对不是谈麦考林上市话题的,而是想告诉读者,服装类B2C行业将迈入另一个境地,在B2C生意越做越大之后,像我们这种新时代背景下的站长们应该如何借机发展自己?

众所周知,目前CPS模式已经被所有的B2C企业接受,同时兴起的也有众多CPS网站联盟平台,CPS走俏的实事,向所有人说明着,无论你是否接受这种模式,是否仍在坚持google adsense的CPC,CPS分成模式都已经发展起来,而且由于众多站长的加入,规模越来越大,也同时越来越受到站长们的追捧,追捧的原因无外乎是因为CPS模式确实比CPC要更加盈利。在商业圈中,特别是电子商务圈中,也同样流行着这样一个快速发展背后的时事,那就是CPS广告商鱼龙混杂,曾经有一个哥们说到,他之前在某一个平台上做CPS,结果那家广告商倒闭了,现在留下的几百多块钱的佣金,没有人来核对,于是成为了死帐,也就从此之后,这个哥们在也没有做过CPS,因为第一次没有成功,所以下面将向大家介绍我做CPS总结到的经验,自己做过好几家的联盟,包括当当、亚马逊、京东、凡客,同时也在各家联盟平台上有个拓展,包括什么linktech、eqf等。不过在总结多方的经验后,现在我的网站和博客上挂的广告都变成了凡客诚品的广告。

选择CPS广告商,一定要在核心的指标上进行对比,我认为有下面4点:

1、 大量的点击量

这个毋庸多说,再漂亮的网站,再优秀的产品,没有大规模的点击都是瞎扯,于是选择时,1、要选择相当有知名度的品牌,对于知名度这个东西,尤其要选择那些正在想在品牌上做文章的广告商,比如京东CCTV广告,大家有看到过吧,再者中超广告赞助商,球迷朋友肯定有见过了,在比如凡客诚品,我是王珞丹、我是韩寒,这个广告效果就更明显了,最喜欢郭德刚的那副。2、要选择经常有强力活动的品牌,看一下凡客诚品的活动,不多说了,贴一个自己在今年6-8月期间记录的活动信息,如果连你都想知道这些活动的具体内容,在如此高频率和高吸引力的活动贯穿下,不要说你的广告没有人点击。

活动时间活动名称活动内容

 

2、 订单转化率

只有点击量没有转化率,不行!转化率很重要,否则点击量是比较高,最后发现没有转化,毁的全是自己网站访客对本网站广告的信任度,不相信下次他们还会点击,于是在选择时,那种只有两三款产品的网站,你就不要选择了。压根不可能有太高的转化,就像09年8月前的凡客一样,就一男装衬衫产品,哥不信挂他家广告能挣到钱,当时由于只有衬衫产品,点击量都少的可怜。不过现在随着他家的产品线越来越丰富,所以订单转化率明显增多,同时订单单均明显提高,前一阵子又推出了免运费,转化率直接飙升。

3、 佣金提成比例

所有的一切和提成比例比起来全是浮云,佣金提成比例的高低直接决定你点击的价值,为了担心有人说我攻击其他B2C,这里不做几个商家的对比,只说 我投放的凡客诚品广告的比例,正常商品16%,特例品3.5%,这个比例是高是低?建议大家自己去对比了,或者直接去一个联盟平台看一下。之前计算了一下,当时我的站转化率为2.21%,订单单均在100元,佣金综合下来为100*11%=11块,即100个点击带来2.21单,每单挣11块,换算为CPC=2.21*11/100=0.24元每次点击

4、 联盟系统可靠性

这事儿,头疼,之前在一个平台上做的联盟,总是无缘无故的被扣量,相信做过taobaoke和在一些不正规平台上做的朋友,能够深有感受,于是系统可靠性很重要,直接影响哥们心情,这里的可靠性不仅仅指系统是不是可以正常运行?而是说系统会不会被认为操控导致数据丢失,在这个上面建议大家找些大的像卓越、当当、凡客来合作,否则丢了量,别说本文没有提醒。


 

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