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创业公司如何被大公司收购

时间:2011-12-19 08:57来源:ChinaZ 作者:网络
对于一家创业公司来说,虽然自己坚持下去也是个不错的选择,不过要是被像苹果或Google这样最具价值的公司收购,那将是一件无比激动人心的事,那怎么做才能受到它们的青睐,吸引它们的注意力? 首先以几大普遍法则为基础 在讲之前,你要确定好希望被哪些公司
  

对于一家创业公司来说,虽然自己坚持下去也是个不错的选择,不过要是被像苹果或Google这样最具价值的公司收购,那将是一件无比激动人心的事,那怎么做才能受到它们的青睐,吸引它们的注意力?

首先以几大普遍法则为基础

在讲之前,你要确定好希望被哪些公司收购,做一份清单,遵照以下法则:

1)发季度简报给目标公司:

一旦锁定目标公司,一旦你遇到了清单上的某个公司领导(不管是不经意间遇到还是蓄意制造的见面机会),就问他们,是否可以向他们发送每个季度简报。当然这份简报要基于你在行业的特定位置,展示一些有关本行业的深度分析以及公司的竞争力,让他对你刮目相看,想想,如果你真的做得好,谁会拒绝呢?定期的报告做有一个好处,可以让目标公司的人记住你,记住你们的公司,觉得你们公司很牛逼。

2)关注投资人

尤其要关注那些参与创立了许多公司的投资人,它们一般都会参与公司并购,比如超级天使,如果能和他们接触,难么你就已经跨了很大一步,从他们那里,并不仅仅可以筹到资金,你可以得到更多。

3)如果合作伙伴就是目标公司

这样最好不过,如果你的公司在目标公司那里留下了正面形象,他们了解你越多,那么并购你的机会就越大。

在合作过程中,要表现出你能为目标公司带来很大利益,如果你们合作愉快,收获颇丰,目标公司在并购是就会优先考虑到你。这里值得注意的是,如果你们是两个买卖关系,那么并购的几率会非常大,有家公司就是这样,刚开始给别人发简报,然后和对方称了合作伙伴,最后愿望实现,成功被对方收购。

4)利用好AngelList

这是一个联系企业家与投资者的社交网络,你要知道,顶级的风投公司一直用AngelList发现有潜力的公司,他们能够快速地从AngelList找到需要的项目与信息,高效省时。AngelList如今也把触角伸到了并购领域。

对于创业公司来说,可以在这里更新公司具有核心竞争力的东西,展示给目标公司,吸引注意力,通过AngelList,你可以非常简便地更新上文中提到的季度简报。通过AngelList吸引并购公司的方式还算比较新,但非常有效。

5)利用好新闻媒体

媒体真的是一种相当有用的宣传工具,比如通过像Techcrunch,Techmeme这样的新闻媒体,你的曝光几率就大大提高,对你的帮助是显而易见的。不过通过另一些通道,比如交易类杂志中具有针对性的板块儿来宣传的话,效果也许更好。当然,如果你采取一些非常手段提高知名度,也是可以的。

比如DuckDuckGo的广告牌,DuckDuckGo实际上只是一家搜索引擎公司,七月份的时候,它在一个类似科技大道的地方立了一大块广告牌“Google在追踪你,而我们不会”,你想,科技大道那里,多少车辆和人流经过,这样的炒作方式很吸引眼球啊,不过光广告牌就花了7000美金。如果你自己的技术或者产品真的很棒,用这种方式来炒作也不错。

6)利用社交网络

很多时候,有心栽花花不发,无心插柳柳成荫,就像谈恋爱,你倾尽全力追求的不一定真的就看上了你,不一定欣赏你。而某个时候,某个场景,不经意间却和另一个人看对了眼,这是很有可能的事。

公司并购也是如此,但是要注意,你要为自己制造这种机会,多参加一些相关发布会,参加社交活动,多接触一些大公司的人物,和他们搞好关系,让他们了解你,了解公司。

 

接下来以苹果收购的公司为例

从2009年以来,苹果大约并购过9到十家公司,并都逐渐显现其技术价值,展示技术产品,小编先列举几家被收购的公司:

1 Quattro:苹果收购它,用来进军移动广告领域(虽然现在已关闭),就像Google收购AdMob一样。

2 Lala:为苹果的热点产品研发附加产品,比如和其音乐服务于云服务有关的产品。

3 发展热点技术,研发热点产品,比如地图导航功能是智能手机上最重要的功能之一,所以苹果两年内买下三家地图导航公司(如:Placebase,现在已成了苹果在洛杉矶的GEO部门、Poly 9、及C 3。

4 Polar Rose:面部识别功能公司,如今非常火,也是人机交互的趋势。

5 Immens:做一种能拍出高清照片的摄像头,话说今年的iPhone成了销量最好的相机,这和去年的收购无不相关,主要处理曝光率问题。

6 Siri:语音设别技术成功的典范,不开心时,谁也不忘对它调戏一番,总能给让人惊喜,或者意想不到的答案,如此具有诱惑力的技术,不被盯上都难

7 FingerWorks:体态识别技术,苹果的触摸界面就是来自于它

从这些公司中,你都看到了什么?

概括起来就是,你的产品或者技术要对苹果有利,能够用来提高用户体验。

想象一下,苹果的下一个重量级产品是什么?iTV,所以,创业者们就要想想,苹果这时候需要什么样的技术,或许他们已利用了既有的资源来改善什么互动体验,但如果你的东西真的非常具有潜力,那么也是有机会的,而且不能仅仅局限于iTV,你要想得更多,体态识别,云服务,社交功能都应该在考虑范围之内。

总结

其实说了这么多,总结起来不过就几点:

1)想象超前,首先自己的技术与产品要有吸引力,让并购公司看到你的价值所在

2)其次就是要关心身边的合作伙伴,都说兔子不吃窝边草,在这个时候一定要懂得利用好身边的资源。

3)最后就是要善于宣传自己,利用好简报,新闻媒体,社交网络,宣传你的产品,哪怕是采用特殊方式来炒作。
 

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