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微信朋友圈广告拯救微商

时间:2015-10-29 13:43来源:品途网 作者:网络
微商主要是靠在朋友圈中推送广告来吸引朋友的购买欲,如果朋友确实有这方面的需要,而且你的产品足够新奇,更能满足他的需要,这就会达成交易。
  
腾讯正式上线了朋友圈广告官方网站,给那些想投微信朋友圈广告的广告主弄了一个专门的入口。任何广告主,只要你有投放意向就可以通过这个渠道联系腾讯。
 
  对于广告主来说,最关心的可能还是具体的投放步骤。所以,腾讯公布了一份比较具体,包含邮件沟通、前期准备、方案审核、方案执行、效果跟踪这5个步骤的合作流程。你看完之后应该就明白往朋友圈里投广告所需要的素材、资料和步骤了。
 
  腾讯的此次朋友圈上线毋庸置疑是想拯救微商在朋友圈中濒临死亡的局面!
 
  众所周知从今年5月份开始,持续火爆了近一年的微商骤然降温。微信通CEO王易近日接受记者采访时表示,微商靠朋友圈成交的单渠道销售方式已经不奏效了,目前90%的微商都遇到了业绩下滑的问题,还有一些小品牌倒闭、代理商跑路。日化行业资深专家冯建军也表示,这个被财富神话过度包装的泡沫行业正在经历洗牌。
 
  而造成微商迅速大败退的原因是什么呢?
 
  一 假货频频出现,微商难以让人信服
 
  我们都知道微商就是在自己的朋友圈中发送一些自己的商品信息,用每天的不断刷屏来吸引朋友对自己感兴趣的商品进行购买,然而当朋友们通过朋友圈中购买了商品后,发现与自己期望的商品相差甚远,也就是说花了合适的钱却没有买到合适的商品,首先就会对微商渠道产生怀疑,说没有品质保证的产品就是不能卖啊,其次他们就会对朋友圈中的朋友产生不信任,说大家这么熟悉了,明知道自己的产品不行还要卖给朋友,以后还怎么把你当朋友啊?再次当有身边的朋友问起说微信朋友圈卖的东西能买吗?我想如果是在朋友圈买过假货的人或者是自己身边有朋友买了假货,都会不加思索的说:不能买,朋友圈卖的大多数都是假货。
 
  当然,我在这也不是说做微商的都是卖的假货,但消费者可不这么认为啊。因为做微商的不只有你一个,你也许不卖假货,但有的人利益熏心,他只管赚钱根本不考虑货物的真假,这样就会对微商渠道造成负面影响,即使你的货物再好,消费也不会买账,因为一朝被蛇咬,十年怕井绳,他们绝对不会上第二次当!
 
  二 朋友圈刷屏频繁,给人造成厌恶感
 
  微商主要是靠在朋友圈中推送广告来吸引朋友的购买欲,如果朋友确实有这方面的需要,而且你的产品足够新奇,更能满足他的需要,这就会达成交易。
 
  我们在社会中做任何事情都要把握一个度,要做到适可而止,如果过量了不仅失去了它原有的吸引力反而会带来反作用!
 
  微商其实就是走进了这样的误区,每天当你打开微信的时候,10条信息有8条是微商的产品介绍,刚开始你可能还会感兴趣的看一看,久而久之,当这些广告频繁出现在你的朋友圈中时,你就会对其 产生厌恶感,从而产生连带作用,对微商也产生厌恶感!这样你的刷频广告不仅没有起到广告作用,反而还让你失去了一个值得信任的朋友!
 
  三 没有以用户为中心而是以客户为中心
 
  我们都知道微商为了快速获取利润,都是发展层层下级代理,来达到对产品的快速宣传,说的难听点就是打了传销的擦边球。
 
  刚开始做微商的人可能不需要投资是从代理那里拿货,但利润就相对的少了。为了获得更多的利润就会想着是不是做了代理自己的利润空间大了,同时还能发展下线,这样自己卖的挣得多了,而且下线也能给你赚钱。这样就形成了一种恶性循环:每个人都想做代理,都想赚钱,而当用户对产品不认可的时候,最后只能是每个代理手里都有货,每个代理都没有赚到钱。
 
  其实说白了微商之所以不能被用户认可,就是没有以用户为出发点,只是想着怎么赚钱,怎么能有更多的客户为自己赚钱。
 
  举个简单例子:360大家知道,360的理念就是:用户至上。在起初360进入市场的时候,那时候人们用的杀毒软件都是用的瑞星,金山等付费杀毒软件,堆360根本听都没有听过,更别说用了,360也知道这一点, 所以刚开始360只做杀流氓软件,因为从技术而言,杀流氓软件要比杀病毒的技术难度小很多,而且用户还有这个需求。于是360专注做杀流氓软件,这使得360在中国迅速赢得上亿的用户。当流氓软件变成木马时,360又开始查杀木马,防御拦截木马。当360的用户足够大时,他们又买了国际上最先进的杀毒技术,推出免费杀毒软件,让用户免费使用,这样就能迅速满足用户一系列的产品需求。
 
  因为用户是有辨别能力的,只要你做了对用户有用的事情,解决了用户的问题,用户就会支持你。只要用户支持你,你的公司就不会垮掉。现在有些传统企业转型互联网,一上来就想怎么去赚消费者口袋里的钱,最后只能是既没了客户,又没了用户。
 
  现在咱们再从朋友圈广告的上线来看:
 
  ·一条广告的有效期为7天,而单个用户48小时之内只会收到一条广告;
 
  ·广告出现的6个小时之内没有进行互动,则会从朋友圈中消失,如果互动了则会一直留着。所以最坏的情况是你的朋友圈每两天会出现一条广告;
 
  ·如果朋友圈出现一条广告,如果选择屏蔽它,或者根本不去碰它,那么这条广告出现在我其他好友朋友圈中的概率只有20%。如果我与这条广告进行了互动,那么这条广告在我好友朋友圈中出现的几率就提高到了95%。
 
  从微信官方给出的说法,此次的朋友圈广告上线,一方面是为了让商家利用自己微信6亿的客户,对商家的产品能达到更大的推广,另一方面其实也是为了解决了商家给用户带来的刷频广告的困扰。
 
  但笔者想说的是如果一天只在朋友圈中收到一条产品广告,能起到广告的作用吗?会勾起用户的购买欲望吗?
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