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2年如何赚到60万

时间:2016-04-18 20:42来源:ChinaZ 作者:0033.cc
主要分享了我的一些数据,这样别人就不会说我忽悠。因为知道的人一看就知道是真实的。不过我遇到了一个比较奇怪的留言,说我是骗子之类的,其实我的产品质量肯定是过关的,不然好评率不会这么高,回头率不会这么高。至于你说别人卖20也是好蜂蜜,为什么我要卖
  主要分享了我的一些数据,这样别人就不会说我忽悠。因为知道的人一看就知道是真实的。不过我遇到了一个比较奇怪的留言,说我是骗子之类的,其实我的产品质量肯定是过关的,不然好评率不会这么高,回头率不会这么高。至于你说别人卖20也是好蜂蜜,为什么我要卖50.这里我只能简单的回应你一句。苹果手机的成本也不过1000来块钱,诺基亚的手机也不过1000来块钱成本,为什么苹果卖5000,还要这么火。答案自己找去。 今天我要分享的是产品的定位,包装。这方面我只能说我的技术一般,因为做电子商务的,有很多牛人,高手。只是他们不愿意分享,我愿意分享罢了。这篇文章高手可以飘过。我主要是给那些迷茫中和新入行的人看的。 因为定位和包装直接会影响你后面的推广工作和转化率。再来重温一下我的转化率,这只是前天截图的,最好的时候有百分之20几的转化率。 先来说说定位,蜂蜜这个行业。其实是存在很大竞争的,而且这个行业的口碑不怎么好。特别是一些商场里面卖的蜜,大家都不太满意。排名前茅的大企业,口碑不错,可是价格昂贵。于是大家买蜂蜜会比较难选择。这个是实业的一个现象。再来说说网上的一些情况,网上卖蜂蜜的鱼龙混杂,各种各样的品牌多了去。但是仔细看,一般都是20-40的价格为主。有些甚至卖10多块钱。当然销量好的大部分都是最便宜的。市场就是这样,要么你的产品口碑足够好,你可以卖高价。要么你的价格足够便宜,一批贪便宜的人会光顾你。但是作为我们新的品牌来说,就需要很好的定位。我的观点是,不卖最贵的,因为我们没有口碑,也没有知名度和品牌。当然我们也不能卖最便宜的,因为卖最便宜的没有利润。也不可能提升你的品牌价值。所以我们的定位很简单,就是卖比较好的产品比较高一点的价格。也许有人卖40块钱一斤,品质和我们一样,但不能类比。商人的目的是把好的产品卖出好的价格。我们从来不和别人打价格战。 再来说说产品的包装,买蜂蜜的顾客很奇怪的。他们平时很少会商场买蜂蜜,因为他们不相信。他们更愿意让人在老家,农村,或者朋友哪里带一些蜂蜜过来。于是我们的口号就出来了。 这些看似不太重要的东西却一直影响着我的转化率。而导致有一段时间,大量的网站在百度竞价买我的品牌关键词。 不过遗憾的是现在他们都撤了,原因是我的客户忠诚度非常好,就算不小心点到他们的网站,也只是让百度赚了点钱。根本不会对他们产生交易。 让客户知道并且相信你就是蜂场直销其实挺难,你需要做很多工作去配合。要站在客户的角度去思考。这样你就会很清楚的知道自己该怎么做客户才会相信。 当然,我承认,我的网站设计很烂。我的淘宝店装修很烂,但我认为,这就是我差异化和定位。如果我把网站设计的跟商城一样,把淘宝店开到淘宝商城,也许我就做不过别人了。 由于昨天晚上临时有事,这篇文章今天才写出来。对此很抱歉哈。明天我会分享如何花最少的钱甚至不花钱,做最有效的推广。也欢迎大家给我提些建议。
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