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亚马逊和阿里巴巴席卷一切后 垂直电商品牌的机会在哪儿(2)

时间:2017-10-26 11:32来源:未知 作者:网络整理
但,现在就宣布这些市场的电商游戏已经结束其实是一个错误。仔细阅读新兴市场趋势,就会发现机会仍然存在。在这里,数十亿美元的初创企业可以从一开始就认识到千禧一代全球大众市场的机遇,从而繁荣发展。我写过很
  

  但,现在就宣布这些市场的电商游戏已经结束其实是一个错误。仔细阅读新兴市场趋势,就会发现机会仍然存在。在这里,数十亿美元的初创企业可以从一开始就认识到千禧一代全球大众市场的机遇,从而繁荣发展。我写过很多关于千禧一代购买习惯的文章,而理解这些新兴趋势的关键是重新定义“大众市场”。

  从历史上看,在买方和卖方受到地理限制的时期,服务于大众市场意味着以最低的价格出售几乎每一个垂直市场的每一种商品,本质上是,以“每日特价商品”来支撑“万能商店”。但在如今智能手机主导的世界里,此前那种情况已不复存在。

  全球大众市场主要受三方面影响:千禧一代的购买习惯,购买需求,以及极具中国特色的消费者升级;消费者升级即消费者通过旅游,日用品,时尚,餐饮及其他方面来更新自己的生活方式,这类消费者当前的需求是一些平价的奢侈品。

  新兴品牌由于它们能够提供大幅改善的消费者体验,这些品牌和网站已经取得了巨大的增长。像Dollar Shave Club这样新电子剃须刀品牌、73Hours这样的中国女性鞋品牌、Houzz这样的家居装饰垂直电商平台,还有为手工艺提供重塑的Darby Smart和小红书,都是电商市场成功发展的典范。

  编者注:

  Darby Smart是一个可以打包售卖手工DIY材料的垂直电商平台,Darby Smart的模式优势在于,物品都已图片的形式展示,且面对女性市场,低廉的价格很容易让女性忍不住下手。同时,在大型电商平台上,往往只有单件成品的服务,将原材料汇集寄出,让用户动手完成的服务还是一个比较新的模式。

  Dollar Shave Club创立于2011年,创办人Mark Levine与Michael Dubin认为市面上的刮胡刀太贵,且开发产品的各项成本太高,因此他们想了一个完全不同的商业模式。 Dollar Shave Club采用类似杂志订阅的概念,与其让消费者去实体店面购买20美元的抛弃式刮胡刀,不如让消费者成为公司的会员,每个月只要花8美元,Dollar Shave Club就宅配刮胡刀到家门口,不但省去消费者到店里购物的交通成本,对公司来说也能减少一笔庞大的租借场地费用。

  Houzz诞生于2008年,创办人是Adi Tatarko和她的丈夫Alon Cohen,前者目前担任公司首席执行官。这家网站诞生的初衷是囊括有关家庭装饰装修的海量照片,让那些准备装修房屋的消费者获得更多灵感。换言之,这个网站相当于关注一个专业领域的的Pinteres。后来,网站开始形成家居服务社区平台,包括建筑师等家居设计专业人才,建材批发商、安装装修工程,甚至清洁服务,在这儿可以找到几乎所有家居装修产业链上,和家居生活相关的服务和专业人士。

  在美国和中国市场,如今电子品牌和垂直市场都将精准营销,个性化服务和社区服务运用到了市场中。

  营销与仓库的对比

  区别于游击队的开始是搜索与发现,亚马逊和淘宝是基于目的型购物而创造的两大虚拟仓库,消费者访问这些网站时,就会发现他们知道自己想要的产品,而且低价购买。整个过程非常简单,消费者登录、搜索商品、购买,然后离开。

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